摘要：

2月9日，雪松控股集团年会在广州香格里拉大酒店举行。会上，集团董事局主席张劲发表《我们比任何时候都更接近使命的召唤》重要讲话。张劲主席表示，2017年是雪松历史上极其重要的一个坐标，是雪松蓄势而起、继往开来的重要节点。这一年所奠立的文化和战略、积蓄的势能和力量，让广州第一民企离世界一流企业的梦想前所未有的接近。为让全体员工更好学习领会张劲主席重要讲话精神，昨天和今天，我们分上、下两部分，刊登张劲主席的讲话。以下为下半部分。

坚守初心，始终行驶在正确的航向上

在新时代演进的宏阔与巨变中，什么是我们不变的恒常？那就是坚守的文化信念和坚定的实业初心。

企业最终的胜利，一定是文化的胜利，文化决定成败。雪松为创造价值而生，文化就是我们最重要的价值体现。

去年年初的新春讲话《春天里的内生企业家》，对雪松文化进行了系统性的总结提炼；年中修订的《雪松文化大纲》结合雪松发展面临的新局面、新问题，进行了年度迭代升级；新近面世的《雪松基本法》则全面融合了雪松文化与雪松模式，形成了雪松精神文化和经营管理层面的基础性典章。以上这些，构筑了我们整个雪松文化的原点。

去年企业文化建设的主题词是“融合·执行力”，我将今年的主题词仍然定为“融合·执行力”。因为我们保持着极为飞速的成长速度，每天都有来自五湖四海的新人加入雪松大家庭，不同的专业背景、职业履历、人生经验，我们靠什么来形成文化信念一体的合力？关键还是这两步：融入雪松文化，再以使命必达的执行力共同开创未来。

今年文化建设的一项重点工作，就是学好基本法。在这里，我简单讲一讲雪松基本法，它是什么，要达到什么样的目标？

第一，雪松基本法是对过往发展经验的系统总结，是支撑未来战略目标的基本法则。

基本法是从全局性的顶层设计和结构性的战略思维，建立的一套引领整个企业发展的价值体系。这个体系涵盖了雪松的文化纲领、管理原则和商业模式。

基本法就是企业的法度。它是一个对立统一的“度”，就是说，当企业发展过程中有问题、有疑惑时，从这里可以找到衡量、参照和评价的尺度。基本法将雪松在一定时期内的基本发展原则固定下来，让我们走在一条清晰的道路上，并且清楚地知道：我们要什么，我们在做什么，我们该怎么做。

第二，雪松基本法是雪松人一致认同的文化价值观，是雪松人共同承诺的心灵契约。

基本法是关于我们共同的文化价值观的系统性阐释。它全面融合了雪松文化的纲领性内容，它的一项核心作用，是成为雪松人共同承诺的心灵契约，成为凝聚企业的利益共同体。

所谓心灵契约，就是契约相关方从内心认可并共同遵守的一种精神理念和价值标准。对于个人而言，它可以产生一种情感的力量，给人以心灵的慰藉；对于组织而言，它让企业所有人上下同心，大家因为共同的事业目标而黏合在一起，因为共同的奋斗成果而感受到成就感与荣耀感，进而形成更强的组织聚合力。

第三，雪松基本法是产业发展的战略原则，是经营管理决策的终极准则。

基本法以统领过去、现在和未来的视角，确立了产业运营和管理决策的终极原则。它对涉及公司产业发展和管理运营的一系列重大问题都做了阐述，让公司的决策有更加科学的依据和更加明确的指针。

基本法涵盖了雪松模式的所有原则性内容，并且从全局性和未来性的战略高度，确立产业发展和管理运营的长远方向。在公司的未来发展过程中，具体的商业模式和管理模式会变，但基本法所确立的基本方向不会变。

所以，读懂基本法，就是读懂了雪松。这是新人融入雪松文化、理解雪松模式的启蒙教育，是所有员工领会雪松文化内涵、产业发展规律的主要途径。读不懂基本法，就说明还没有理解雪松，也说明能力和素质离我们的要求还有差距。我要求每个人都要认真学习、领会基本法的精神内涵，让基本法所体现的文化价值观与我们的个人价值观真正的契合统一，让基本法所蕴含的经营管理规律真正指引我们的一切经营管理行为。
思想是行动的先导，信念是成功的基石。

过去一年，公司发展和产业经营所取得的一切成绩，都是建立在文化信念一体的基础之上。今年，我们要坚定文化信念，还要坚守实业初心。在这里，我也重点强调实业发展的四项基本原则。

第一，实业精神是产业运营和企业管理的最高准则。

作为一家实业驱动型企业，我们要始终记得“实业第一”，始终要对实业规律葆有敬畏之心，不迷信资本，不空谈价值，没有什么比实业精神更值得我们去追随。

第二，专注和聚焦是成功的王道。

在我们每一个可立足的领域，都要保持专注和聚焦的战略定力，将主要精力聚焦于提升产业运营能力，推进商业模式的创新落地。
我们在任何时期都要谨防自我膨胀和智力优越感的陷阱，不随便、不轻易进入新的领域。我们进入新领域的前提，是进行了充分的行业研究和试验，并且发现了重构产业价值的机会，一定要切忌脱离产业规律的“大干快上”。

我们要求坚决执行“3-2-1”策略，用三年时间研究新产业，用两年时间进入新产业试验，在此基础上确定是否进入这一领域，如果正式进入，要在一年时间内实现头部突围，做到行业前三，否则就及时退出。

第三，以快速发展的“时间”换得深耕行业的“空间”。

要达到和保持高于同行业和主要竞争者的发展速度，通过快速发展获得规模优势和竞争优势，进而赢得深耕行业的空间。这是我们对成长速度的要求。

要有头部突围的速度，就要突出我们的“强钉策略”。就是说，调动全集团有限的优势资源集中于一点，在配置强度上超越主要竞争者，以求重点突破。为什么钉子能够刺穿铁皮，就是因为所有的压力都集中在一个点上，锐不可当。

第四，重视“合纵连横”的协同发展意识。

我们每个产业都要有“做老大”的雄心和决心，同时也要讲究合纵连横的发展策略。要重视建立广泛、对等、有效的战略合作伙伴关系，探索在合作共赢基础上的多种外部合作形式。

在这些合作中，有时要“合纵”，就是在合作中舍弃不必要的业务环节，专注于我们的核心业务和重要资源，要懂得放弃，有舍得精神，不要什么业务都大包大揽。

有时又要“连横”，就是在合作中强大自我，用好合作伙伴的优势资源，深度挖掘自身潜能，提升核心竞争力，通过与合作伙伴的协同发展做大做强。
各位，历史一再证明，发展机遇极为宝贵、稍纵即逝，外部环境瞬息万变、激流不断。我们必须保持一贯的战略定力和自我警醒，才能保证在机遇降临时不会迷失，始终行驶在正确的航向上。

实现未来战略目标就是我们的实业兴国使命

伟大的时代赋予伟大的使命。我们致力于成为被新时代所铭记的企业，理应承担起不负于这个时代的使命。

我们的使命就是“坚守实业兴中国，创造价值报社会。”雪松为创造价值而生，我们存在的意义就是扎根实业。

我们不能空谈使命，对于企业而言，使命最直观的量化体现，就是经济指标，就是业绩。我们在2016年定下了未来战略目标。

我们要透视数字的背后，它们不仅仅意味着企业的经营业绩，更意味着我们要以深耕实业、创造价值的立身之本来成就这一番伟业。如果我们在能够实现这些既定目标，就意味着我们带动了产业价值，意味着我们为中国实体经济创造了产业贡献。

以实业为根本，实现未来战略目标，就是我们的实业兴国使命。

一年多前，我们提出未来战略目标时，曾经有人质疑，有人不相信。今天，再来看未来战略目标，对照我们过去一年卓越的奋斗成果和惊人的发展速度，这些曾经看起来有些遥远的数字，你们还觉得遥远吗？

我们在2016年完成了产业架构，在2017年夯实了产业根基，积蓄了发展势能，完成了继往开来的谋篇布局。按照蓝海致胜的未来主义战略，我们的六大产业要么已经确立了行业领先的龙头地位，要么在细分市场中出现了头部突围的明显优势。在这个基础上，我们只要再加大价值重构和产业运营的力度，加快商业模式创新迭代的速度，加强内外部合纵连横和产业协同发展的深度，我们现有的规模优势就将发生质的变化，转变为系统性的领先优势。

更重要的是，我们在精神文化、商业理论、经营管理层面都进行了系统化的总结、提炼和升级，形成了基础性、战略性的典章和制度，这些将成为引领五年规划的核心驱动力。

时至今日，未来战略目标已经不再只是数字，而是拥有了明晰的方向和实现的路径，是我们绝对有能力并且必须达到的目标。我们现在进入了爬坡越坎、劈波斩浪的重要跃升期，要相信，隧道尽头是光亮，江河归处皆宽阔。

未来战略目标，我们一定会实现，这就是时代赋予雪松实业兴国的使命！

这个使命靠谁来完成？只靠我一个人，只靠雪松的管理层，那是肯定完成不了的，必定是靠在座的各位雪松精英，靠我们所有的雪松人。

我想在座的各位都是来自五湖四海，茫茫人海，我们因为各种机缘在今天相聚于此，经历了各自的人生旅程后汇聚在这样共同的时间点上，这是我们难得的缘分；而我们还要共同来面对雪松的历史机遇、开启雪松的崭新篇章，这必将是一段激动人心的壮阔旅程。中国实体经济的“雪松号”已经启航，大家在这个时间点登上这艘巨船，一定是人生最不后悔的选择，因为在新时代的璀璨星光中，我们将创造被这个时代所铭记的伟大企业，我们将在伟大的事业中寻求庇护、共鸣共生，而在座的各位，就是雪松伟大事业的创造者、奠基者，你做的每一件事都将为雪松留下不可磨灭的历史功绩。
我希望5年后、10年后、20年后回看现在，你绝对不后悔当初选择成为一名雪松人，选择为雪松的事业奉献最芳华的青春与年华；我希望在那时，雪松的名字已是你不可替代的荣耀，雪松的印记将成为你一生中最闪亮的辉煌。

我有幸与各位在雪松的旅程上同路，我也希望大家这里收获到实实在在的荣耀感和获得感。在历史上，大到一个国家，开疆拓土、建功立业的将士，一定是这个国家最受崇敬、最被优待的功臣；小到一个企业，披肝沥胆、同心同路的创业者，一定会从企业的成功中收
获最大的红利。

所以，光谈理想情怀，不谈实际回报，这是不负责任的。雪松的价值观是“创造·分享·爱”，我们鼓励创造，更鼓励用爱来凝聚人，所有人合作共赢，共享成功。

我在这里强调并承诺三点：

首先，雪松始终强调人才第一，我们要让最优秀的同行者享受最具吸引力的回报。我们将建立市场上最具竞争力的薪酬机制，完善推动所有员工共同利益最大化的分配机制，我们一定要让志同道合、业绩优良的员工获得超出预期的丰厚回报。

我们将在2018年完成一系列薪酬激励方案，确保我们员工的总体收入达到所处各行业的第一阵营，并在此基础上超越第一阵营的对标企业，达到各行业最高水平。正如我们各产业的业绩一样，我们在员工收入上也要创造奇迹。

第二，我们将不断完善员工的成长平台和晋升通道。在雪松，历来是“不拘一格降人才”。我们的“三看三不看”就是强调的这一点，我们从来不会拘泥于级别和资历，破格提拔、快速晋升，在雪松从来不是难事，只要你有足够的专业才干和雄心壮志，我们一定给你最能发挥才能的职位和平台。

随着雪松事业规模的快速扩张，我们势必有越来越大的产业版图，有越来越多的重要岗位需要在座各位来担纲重任。不光是我们的高管有机会在关键岗位上施展才能，我们的中层骨干、优秀管培生，会获得更多的晋升机会和成长空间，这些是我最寄予厚望的“雪松青年军”。所谓“宰相必起于州部,猛将必发于卒伍”，雪松未来大多数的核心管理人员，一定是从公司内部培养的，而且我相信就是来自于在座的各位。

第三，我们将推行有活力的合伙人制度和股权激励机制，公司的中坚力量、有突出贡献的员工，将获得共享公司资本权益的渠道。

总之，雪松的未来之路，一定是所有雪松人共同分享雪松成功的道路。这条路，我们同心同行，有福同享，有难同当。

各位同仁，凡是荣耀，皆为序章。

当时间叩响戊戌新春的大门，我们感谢每一位雪松人的真挚、勤劳与付出，祝福每一位雪松人的情怀、梦想和希望。雪松未来的道路，有你同行；雪松一切的美好，悉由你造。没有一种力量比对梦想的追求更加催人奋进，而雪松的梦想就靠所有的雪松人来创造。我们看重每一位雪松人的力量，呵护每一个不平凡的梦想。以梦为马，素履以往。

当时间叩响戊戌新春的大门，我们感恩雪松过去20年所创造的成就与辉煌。一叶轻舟已穿过峡谷万山，涓涓细流已汇成壮阔大海。20年的筑梦前行，换来了今天的竹苞松茂，铸就了未来的蓬勃生机。弱冠之后的雪松从戊戌之春起步，过去的荣耀已经成为历史，新的历史正在等待我们去创造。一切伟大的事业都在承前启后、继往开来中不断推进，我们从不曾辜负改革开放的20年，也必不会辜负波澜壮阔的新时代。

当时间叩响戊戌新春的大门，我们为雪松的伟大事业和伟大使命摇旗呐喊、鼓舞打劲。身处一个前所未有的历史机遇期，一个大有可为的新时代，我们有“轻舟已过万重山”的快慰，更有“无限风光在险峰”的激动。开创未来的道路上，我们或许还要历经千沟万壑，渡尽激流险滩，但对于未来的梦想和伟大事业的感召，我们比以往任何时候都更加从容自信，更加满怀期盼。我们深信梦想如旭日之升、希望如皓月之恒，我们深信未来必然更好，过去所有的积淀与沉潜、努力与精进、蓄势与布局，都将引领我们走向远方的万水千山，在未来绽放出无比璀璨的光芒，成就无比灿烂的梦想。

各位雪松同仁，既然幸福都是奋斗出来的，就让我们为雪松的幸福，为每一个人的幸福，奋勇前行，全力以赴！

最后，预祝大家新春快乐，幸福美满，阖家安康。